2013年，站在新的起点，巴鲁夫中国以变革寻求突破。今年3月搬到了位于浦东云顶国际大厦的新办公地址，调整了管理层以及组织架构。在新任总经理托马斯萨拓思先生的领导下未来将更加注重针对大客户的区域和战略销售，以及运营和销售的磨合。
蓄势待发的巴鲁夫已然步入了续写传奇的轨道，2013年业绩增长初见端倪,“今年我们调整了大区销售部,加强了战略销售,市场发展比预期要好，实现了两位数的增长。”而这只是开始，萨拓思先生告诉记者，巴鲁夫中国将继续专注于核心行业,持续提升我们的员工水平并严格的贯彻我们的战略,到2016年，销售额将实现2倍以上的增长。
德国血统缔造品质传奇
巴鲁夫凭借成熟的技术,持续的创新，高稳定性的产品,成为世界领先的传感器和工业网络解决方案的供应商和您可信赖的合作伙伴。
巴鲁夫的传奇始于1921年位于德国斯图加特附近的一个小机械修理厂,这座小修理厂日后发展成为一家生产精密部件、车件和铣件的企业。上世纪50年代，巴鲁夫开发出第一款获得专利的电子机械式极限开关,开启了巴鲁夫成为机械制造业合作伙伴的全新时代。这开启了巴鲁夫作为机械工程合作伙伴的新纪元。
此后的50多年里，巴鲁夫一直专注于传感器领域，致力于为工业通讯提供电子机械式传器、直线位移传感器、工业识别系统（RFID）和工业网络连接解决方案。如今，巴鲁夫产品已经广泛应用于多个行业包括汽车、冶金、机床、橡塑、包装、能源等。
巴鲁夫是一个典型的德国家族式中型企业,位于靠近德国巴登符腾堡州斯图加特市的诺伊豪森。传统上德国南部有很多企业,包括机械制造和汽车制造商如梅赛德斯-奔驰、保时捷、奥迪、博世和它们的零部件供应商。地缘上的优势帮助巴鲁夫与德国各行业的领军企业发展并建立了紧密的合作关系。
德国的经济像中国一样依赖出口,巴鲁夫自从1980年开始全球扩张,先后在匈牙利、瑞士、中国、日本和美国建立了工厂。“巴鲁夫在中国不仅在中国销售,而且在成都建立了作为全球生产足迹的工厂。”萨拓思先生指出。为确保产品质量，这些工厂均采用与德国总部相同的生产设备和生产工艺,巴鲁夫产品遵循最高的生产标准,由高素质的员工带着自豪感和使命感来生产。
步步为营拓展国内市场
巴鲁夫于1982年在沈阳成功举办了第一届产品展览演示会,之后开始通过代理商在中国市场销售巴鲁夫的产品。2003年建立了上海分公司之后,巴鲁夫通过建立区域销售办事处实现了在关键区域的快速增长,继而成为在机床行业领先的传感器和工业连接解决方案供应商。
“在机加工领域，我们的RFID系统可以提供完整的刀具参数，数据的存储安全可靠，保证确定的加工过程，提高设备的生产效率。我们可以使用这个系统来鉴别刀具的真假，也可以定制刀具上的编码块来适应客户的需求,如刀具匹配、校准和识别等功能。”萨拓思先生告诉记者。
政府鼓励和市场驱动促进了关键行业的大规模技术升级,从而推动了对更可靠质量和更高技术规格传感器和工业网络设备需求的增长。
“中国的设备制造商发展非常快，很多中小型企业都在向中高端和国际化发展，而巴鲁夫正好可以在这方面非常有力地帮助中国客户。”萨拓思先生告诉记者，想要拓展海外市场的企业更加关注技术层面的支持和解决方案的支持，而非价格因素。巴鲁夫不仅可以帮助客户升级设备的技术水平,而且可以为工程师团队提供解决方案和培训,从而帮助我们的客户降低总成本。
巴鲁夫的组织构架也很好地支持了客户的发展。在销售架构方面，巴鲁夫的区域销售团队在商务团队和技术团队的支持下和当地的客户保持非常良好的客户关系，巴鲁夫就深入的应用方案,行业应用和市场培训对客户进行相应的支持。而且巴鲁夫还建立了一个战略销售团队，为客户提供顾问式的服务，给予特殊的技术或者解决方案支持。
巴鲁夫为中高端市场提供高质量的产品和解决方案。巴鲁夫通过全球产品研发团队将本地需求纳入到全球产品开发流程中,我们已经有聚焦中国市场的一系列产品,但我们也将一直倾听我们客户的需求,开发出更多适合中国市场的产品。
积极战略护航目标实现
对巴鲁夫而言，2013年注定是不平凡的一年，在进入中国十周年之际，迁新址、更新组织架构、吸纳新鲜血液……而这一切变革都是为了一个雄心勃勃的计划，即在2016年实现巴鲁夫中国的销售额2倍以上的增长。
不可否认的是，中国经济增速放缓，产能过剩、市场疲软、新增项目减少等一系列问题似乎都成为实现目标的障碍，然而，在萨拓思先生看来，这是“危”也是“机”，在新的经济形势下巴鲁夫要在我们的核心行业内寻找新的机遇,以实现我们的雄伟目标。在西方如果能实现7%`8%的GDP的增长,已经是非常好的,但中国能继续保持7%~8%GDP的增长,所以整个经济环境是非常好的。
我们离我们的客户很近,一方面我们通过我们的区域销售为我们打开新项目的大门,另一方面通过设备升级换代提升客户的生产力。托马斯说,这当然是通过直接与客户打交道的核心的销售策略。我们的区域销售团队和战略销售团队正在携手推进适合于中国的最佳实践-全球最佳实践结合中国的实际情况。
巴鲁夫有广泛的产品线,我们可以为很多行业提供产品和解决方案;我们过去在风能上倾注了很多的心血,如今我们将在更多传统能源和液压等行业与客户一起快速增长。
我们之前已经提过,巴鲁夫成功的关键在于我们有有激情有才能的团队。巴鲁夫致力于不仅成为技术领域的专家同事帮助他们提升销售技巧,项目管理经验和团队管理经验。我们客户的广泛性需要我们技术专家也有很卓越的商务背景。
“我们有清晰的战略和组织架构,我们有这个行业最优秀的人才来执行我们的战略。我们会继续扩大我们的市场占有率,我们有信心在下个十年续写传奇。