金隅集团通达耐火技术股份有限公司冯运生
各位领导、同志们：
大家好！我是通达耐火技术股份有限公司党委（原北陶党委）书记冯运生。今天能有这么一个机会与大家交流和汇报自己的工作，我感到非常的荣幸。
我是1979年由一个普通的知青，来到北京市陶瓷厂工作的，至今已经在这里工作了31年。期间，伴随着企业的发展，我从一个统计员逐步成长为调度员、中层干部、副厂长、厂党委书记、经理，一步一个脚印地与企业一起，共同走过改革开放以来的每一个阶段。作为一名党员领导干部，回顾自己所度过的这31年难忘岁月，我深刻地感受到：是党的改革开放政策和集团党委的英明决策，给企业的发展带来了前所未有的机遇，是锐意改革的北陶人，用自己辛勤的劳动和创造，不断地求新求变，与时俱进，使企业在激烈的市场竞争中，脱颖而出，实现了跨越式的发展。
北陶始建于1958年，在计划经济时期，一直是原北京建材局的重点企业，曾为首都的城市建设做出过突出贡献。到了80年代后期，由于设备老化、工艺落后、产品档次低，在市场中缺乏竞争力，企业陷入了多年的亏损境地。1992年，为了尽快摆脱困境，在集团的支持下，北陶通过引进日本东陶公司的软件技术和关键设备，建成了国内第一条年产20万件高档卫生洁具生产线，填补了国产高档卫生陶瓷的空白，当年即扭亏为赢。1994年，北陶拿出优质资产和300余名精兵强将与日本东陶合资，组建了北京东陶有限公司，企业实现了产品结构的调整、实现了经济增长方式的转变和资本的多元化。
合资之前，组织上安排我兼任北陶通达浇注料厂厂长，并负责合资后富余出来的800多名职工的安置工作。面对合资后带来的新问题和挑战，一开始，我只是把主要的精力放在这些职工的安置上，做他们的思想工作，尽最大努力使他们得到妥善的安置，也得到了他们的理解和支持，至今我都非常感激那些被分流出去的老职工们。尽管如此，还有一半的职工留在厂里待岗。面对这些曾经与我们朝夕共处的职工，我总感到背负着一种沉重的压力。我和班子成员讲：“咱们与其坐吃山空，光等分红，不如另辟天地，放手一搏！”我这个二次创业的想法，得到了领导班子的共识。
创业难，二次创业更难。难就难在没有了主产品，一切都要重新开始。新的出路在哪里，职工可以等，但是作为领导的我们不能等。那段时间，我和班子成员真可以说是寝食难安。中国有一句古话叫做“绝处逢生”，压力有时候也会给人带来智慧。一天，我和班子几位同志去当时还是小三产的浇注料厂清点设备，看到八九个老弱病残的职工，仍兢兢业业地在仅有的一台石轮碾和两台粉料磨前工作的时候，倍受感动。当时我就想，主业没了，把副业做大不也是一条出路吗。由此，我联想到，随着国民经济的快速发展，新型干法水泥工业呈现出了蓬勃发展之势，耐火材料一定会有广泛的需求！于是，我们就把耐火材料作为二次创业的突破口和主打产品，加强力量、增添设备、组织技术攻关，并在很短的时间内形成了一定的生产规模。
选定了主打产品，市场在哪？市场永远不会等产品，只能带着自己的产品去找市场，何况我们的浇注料厂又名不见经传。一开始，我们就是用最笨的办法，把简易的产品说明书邮寄出去。我从行业协会找来全国水泥企业通讯录，下班回家就写信封，甚至连我的女儿也帮我糊信封、写地址。后来，我们又用双腿去跑。有一次，我和司机开着一辆桑塔纳一连跑了26天，最多的一天行驶了近千公里。司机同志特别辛苦，真是渴了喝口白开水，饿了啃口面包，困了就在马路边上停下来打个盹儿，不但没有一句怨言，反而只要看见有水泥厂的预热器塔，就非常兴奋。那次，我们从北京到上海，一路跑了80多个水泥企业，最后签下了6份合同，其中包括国内知名的海螺水泥。今天说起来，这6份合同算不了什么，可我一辈子都难忘。我们就是凭着这种“千山万水、千辛万苦、千言万语、千方百计”的服务精神打开了市场，并成为我们北陶通达传承发扬的一笔宝贵精神财富。1998年，我们的产销量达到了1万吨，在耐火行业里有了一席之地。同年，我们又提出了开发多元化市场的战略，向石化、电力等高温行业延伸。经过十年的努力，2009年通达公司的年销售收入从当初的几十万元增长到近6亿元，利润达到了5500万元，增长了一千多倍。今天，我们已成为全面服务于冶金、建材、电力、石化等国民经济基础行业和垃圾焚烧、余热发电等环保产业的知名企业。目前，国内外已投产的日产万吨以上级新型干法水泥窑仅有13条，而由我们提供产品和服务的就有9条。
企业要发展，人才是关键。做引领行业的排头兵，我们就需要引进人才，开发人才的创造潜力，培育自主创新能力。1995年，北陶想招聘大学生，但由于企业处于二次创业的初期，吸引力不强，来应聘的人虽然不少，可人家都是冲着合资企业“东陶”来的，一听说是我们是北陶，就打了退堂鼓。但我并不灰心，依然真诚地与每一个学生交谈，介绍企业的现状，讲企业的发展前景，表达我们求贤若渴的心情。功夫不负苦心人，终于有一位景德镇陶瓷学院的本科生，被我的真情所打动，表示愿意留下来和我们一起打拼，这个学生先后担任了北陶副厂长、通达公司常务副总经理。后来，企业发展了，吸引力强了，主动来北陶的大学生也就多了，企业每年招聘接收大学生都有20多人。如今仅我们通达耐火技术公司，一半以上的员工是大学生，硕士以上人才近50人。我们坚持“是虎给你一座山，是牛给你一片田”的用人理念，积极创造条件，为他们的成长搭建平台。2004年，我们投资4000多万元兴建了面积8400平方米、设备总值1300余万元的新型耐火材料技术中心。技术中心成为了高端人才脱颖而出的孵化器，不少人成为了公司的高管、技术带头人和管理骨干。2006年，经我们努力，由原国家人事部批准设立了博士后科研工作站，现在已有5名博士进站，并承担着行业的重点课题。2009年，通达技术中心被国家五部委联合认定为国家级企业技术中心，并获得了5项国家授权专利。
同时，为了进一步提高科技人员的积极性，我们又制定了相应的激励机制，如按新产品销售收入提取一定比例奖励给有贡献的人。有了这个激励机制，通达自主知识产权的新产品、新技术不断推出。2007年，我们通过“走出去”并购重组，解决企业产品整体配套问题，形成新的经济增长点，积极推动企业向“生产性服务业”转型，由卖产品，变为卖方案、卖服务、卖系统，使企业真正进入了高速发展的快行道。
在打造通达品牌的同时，我们又充分发挥北陶多年来积淀的商誉、渠道等优势，优化配置资源，拓宽发展途径。目前，“京中源”已是国内TOTO产品最大的代